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节日来临之际,如何让门店的活动效果最大化?

发布日期:2019-12-13 浏览量:714次

圣诞元旦即将到来!经历了两个月“假期荒”的时光,终于要“喜提”仅有一天的元旦节,告别苦逼的2019了!


昨天,有莱得快酸辣粉加盟商咨询我活动方案的问题,借此节日来临之际,小辣在这里聊聊“如何来写一份完整的活动策划方案”。


任何一场活动,在开始策划前都要先考虑到以下因素:


活动的目的(意义是什么)?


活动从什么时间开始?


活动有几个阶段,每个阶段都做啥?


活动的对象是谁?


活动的宣传渠道都有哪些?


活动都需要哪些人参与?


活动需要用到的物料与预算?


那如何来写一份完整的活动策划方案呢?



第一、活动的意义


曝光度、引流、感知度


在做活动方案前一定要想清楚,活动的目的是什么,是想通过活动引流,还是提升顾客的感知度,或者只是和顾客混熟脸增加曝光度?


目的必须要清晰,正所谓谋定而后动。你的目的清晰了,方案价值才会更容易突显。


第二、活动的主题


节日:元旦、新年、情人节


活动围绕什么主题展开?比如冬至活动围绕温暖的主题,情人节活动围绕爱的主题,新年活动围绕团圆主题等。活动主题是对活动内容的统领式的概括,后面的内容和物料都是围绕这点进行的。

第三、活动时间/阶段


活动的时间。这个时间包括开始启动宣传的时间,开始预热的时间,活动正式开始的时间,结束的时间等。如果活动要分几个阶段进行的话,还要写清楚每个阶段的时间,每个阶段的主题以及详细的时间安排等。


注:正常时间安棑应该以天为单位。如果活动力周期比较长,那么时间安棑可以以周,甚至>以月为单位(一般为年度活动)。




四、活动内容及时间安排


活动的具体内容,这一块是活动的主体部分,要分条分类讲清楚,活动的步骤和流程。结合时间安排就可以用甘特图的形式做一个活动流程安排。


甘特图:


五、活动人员分工及安排


结合上边活动内容和时间的流程图,对应到具体每个阶段,每个工作应该交由谁来做,对应到人,责任到人,更加方便活动的落地和执行。


六、活动的营销宣传安排

活动从什么时候开始宣传?用什么渠道宣传?


这里可以分为线上线下:


线上渠道:

比如朋友圈、微信群、朋友圈广告、购买新媒体广告、抖音自媒体、微博微信、论坛发帖等。


线下渠道:

比如宣传彩页、易拉宝、户外广告牌、小区广告牌、电梯广告、大V推荐、 线下引流活动等。


注:渠道规划好,吋间计划好,也做成一个流程表,对应到每一块的内容,需要做的内容,以及每一块的负责人,责任落实到人。


七、活动需要的物料

物料包括活动宣传阶段的线上广告,线下广告和物料。活动过程中需要用到的场地,设备,工具道具。以及需要用到的奖品等。



八、活动预算


预算包括活动策划的费用,活动各个阶段的宣传费用,人员费用,物料费用,以及其他的费用支出等。


九、活动相关文案/话术


活动执行过程中需要用到的广告内容,传播阶段需要用到的宣传文案,相关的操作人员的话术等。


以上基本上就是一个活动方案需要涉及到的版块。


最后、活动方案后期执行和数据复盘


一份活动方案在撰写完之后,就需要执行。但是怎么保证活动方案能有效执行并达到预期效果呢?


1、活动模拟

活动方案基本达成之后,不要着急推向顾客,最好进行小范围的活动模拟预演,从中发现问题及时调整。经过大家来找荏修改后的活动方案一般推向顾客后也不会有太大的漏洞和风险。

如何需要涉及技术后台的配置,也要做内部测试。


2、活动准备

购买准备活动方案里面的物料,撰写文案,采购礼品等。活动中最关键耗时最长的是礼品采买,特别是需要定制的,一定要早做准备早下单。


3、风险控制

做活动有风险吗?肯定会有的。

比如活动如果效果特别好,出餐和服务跟不上,也就是风险。再比如活动中出现了活动漏洞,顾客发现了,这也是风险。这都需要提前做好准备,以不变应万变。


4、活动数据及分析

老板最关注的是转化,比如这个活动吸引了多少人参加, 营业额增加了多少,获得了多少曝光率......

这些都需要做一个数据的收集统计。根据这些数据来分析,是否达到了预期效果,哪空方面做得比较好,有哪些需要改进的,这样就有助于下次活动的优化。


 
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